מה זה וובינר - ואיך מרוויחים ממנו כסף בעסק קטן? 5 דברים חשובים לפני שתעשו וובינר

וובינר (Webinar) הוא סמינר/שידור חי אונליין שמאפשר לבעלי עסקים קטנים לייצר מכירות בשיטת "אחד מול רבים", ללא צורך בהפקות יקרות. 5 העקרונות המרכזיים להצלחה בוובינר מרוויח:

1. מבנה מדויק: פתיחה קצרה, תוכן מקצועי בעל ערך, והצעת מכירה ברורה בסוף.

2. ערך ללא הצפה: מתמקדים בלהסביר מה הבעיה ולא בלתת את כל הפתרונות המלאים כהרצאה.

3. חיסכון בזמן: מעבר ממכירות בשיחות 1:1 מייגעות למענה מרוכז לקהל רחב בזמן אמת.

4. בניית אסטרטגיה מראש: הגדרת המוצר הנמכר (קודם כל!) ודאגה למערך תזכורות והרשמה.

5. יצירת אמון מהיר: חיבור אנושי בלייב שמוביל להצעת המשך (קורס, ליווי או תוכנית פרימיום).

במאמר המלא תגלו איך להפוך את הוובינר למכונת שיווק ומכירות יציבה בעסק שלכם.

אז מה זה בכלל וובינר?

וובינר (Webinar) הוא שילוב של שתי מילים: Web + Seminar – כלומר, סמינר אונליין. בפועל, מדובר בשידור חי שאתם מעבירים דרך הזום או פלטפורמה דומה, שבו אתם מלמדים נושא מסוים, משתפים ידע, עונים על שאלות – ובסוף מציעים מוצר או שירות. אפשר גם להקליט וובינר אבל אני ממליצה רק אחרי שהתנסיתם ב 2-4 וובינרים והפקת לקחים.

בגדול וובינר זה כמו סדנה או הרצאה – רק באינטרנט, ובלי כאב ראש של לוגיסטיקות והפקות לארגן אולם או קפה בכניסה.

מה קורה בוובינר עצמו?

בדרך כלל, מבנה הוובינר כולל:

1. פתיחה קצרה - מי אתם ולמה כדאי להקשיב לכם.

2. תוכן מקצועי – ידע פרקטי שנותן ערך אמיתי למשתתפים.

3. הצעת מכירה - בסוף השידור אתם מציעים שירות, קורס או מוצר, שממשיך את התהליך שהתחיל בוובינר.

המפתח הוא שהשידור כולו מרגיש כמו עזרה – לא כמו מכירה. זו שיטה מדויקת. הרבה עסקים נופלים כי חושבים שמדובר בהרצאה. ואז הם מתמקדים בלתת מלא פתרונות בהרצאה ולא קונים מהם בסוף.

איך מרוויחים כסף מוובינר?

וובינר טוב בונה אמון. ברגע שאנשים מקבלים מכם ערך, הם פתוחים יותר להקשיב להצעה.

ולכן, בסוף הוובינר – אפשר להציע:

• קורס דיגיטלי בתשלום

• ליווי אישי או קבוצתי

• הצטרפות לתכנית מתמשכת

• מכירה של מוצר פיזי עם ערך מוסף

וובינרים הם לא סתם "הרצאה בחינם". הם חלק מאסטרטגיה - לגרום ללקוח לחוות אתכם ולרצות מכם עוד.

למה דווקא עסקים קטנים מרוויחים מהפורמט הזה?

• כי אין צורך בתקציב פרסום ענק - מספיק קהל קטן ונכון כדי להתחיל למכור.

• כי זה שיווק "אחד מול רבים" -אתם מדברים פעם אחת, אבל עשרות או מאות אנשים שומעים אתכם. וככה אני מלמדת את הלקוחות שלי במועדון השיווק- ככה עושים כסף ויש לכם יותר חופש במקום לבזבז זמן בשיחות 1:1 עם מתעניינים מתישים...

• כי זה אישי ואנושי -הלקוח שומע אתכם, רואה אתכם, מתחבר אליכם.

• כי זה מראה מקצועיות -אתם לא רק "עוד אחד", אלא מישהו שמלמד, יודע, ונותן ערך.

מה חשוב לדעת מראש?

• צריך להכין את הוובינר מראש, עם תוכן מסודר ומסלול ברור להצעת המכירה.

• חשוב לדעת איך לרשום משתתפים, לשלוח תזכורות, ולעודד הגעה בזמן.

• צריך להיות ברור מה אתם רוצים למכור – אחרת זה הופך רק ל"שיעור חינם".

אם יש לכם ידע, שיטה או ניסיון שיכול לעזור לאחרים – וובינר הוא דרך מעולה להפוך את זה להכנסה.

לא צריך להיות מנטור או מרצה. רק לדעת לדבר מהלב, לתת ערך – ולדעת להציע המשך.

רוצים לבנות וובינר שמביא גם לקוחות וגם תוצאות? בואו לפה ותשאירו פרטים לשיחת יעוץ. אפשר להתחיל גם בקטן - ועם הזמן, זה יכול להפוך לאחת ממכונות השיווק הכי רווחיות בעסק שלכם.

​הכותבת: מנכ"ל מועדון השיווק, ליווי עסקי לעסקים מפתיחת עסק ועד לעסק מתקדם עם סיסטם בדיגיטלי שיתן לכם חופש, הגשמה איזון (בלי להשתעבד לסטורי). שנשפיע ונעשה כסף?

וובינר כמנוף מכירות: איך להעביר שידור חי שמביא לקוחות בלי לצאת מהבית. אביבית שלומביץ-דהן, מועדון השיווק.