הסוד למכירת קורסים דיגיטליים: מיקוד בקהל ודיוק במוצר
כשאנחנו בוחנים עסקים שמגיעים אלינו לייעוץ עסקי וליווי לעסק חדש או קיים במועדון השיווק, אנחנו רואים לא פעם תופעה חוזרת: מועלה קורס דיגיטלי מצוין לאוויר, אך המכירות מבוששות לבוא. הסיבה לכך כמעט אף פעם לא טמונה באיכות הידע או במקוריות של התוכן, אלא ברמת המיקוד של המוצר והשיווק שלו.
אם העסק שלך נתקע במכירות או שאת בתחילת הדרך, הנה שני כללי הזהב שהופכים כל קורס ממוצר מדף למכונה מניבה:
קהל יעד ממוקד יוביל להכנסות גבוהות בעסק
הטעות הנפוצה ביותר של בעלי עסקים היא הניסיון לפנות ל"כולם". ככל שתהיו יותר ממוקדות מבחינת הקהל שאליו המוצר הדיגיטלי פונה - כך יהיה הרבה יותר קל לנסח מסרים שיווקיים מדויקים שפוגעים בדיוק בכאב, בצורך ובפתרון של הלקוח. ניסוח כללי מדי מייצר מסר חלש שלא מניע לפעולה.
מיקוד חד במוצר ובתוצאה הופך את המכירה לקלה
מוצר דיגיטלי מצליח לא מנסה לפתור את כל בעיות העולם בבת אחת. ככל שתהיו ממוקדות יותר מבחינת נושא המוצר הדיגיטלי, הפתרון הברור והתוצאה המדויקת שהלקוח מרוויח -כך תהליך המכירה הופך לפשוט, טבעי ומהיר יותר.
איך מביאים את המיקוד הזה לידי ביטוי בשטח?
במסגרת ליווי עסקי בשיטת PROVERSION, צוות המנטוריות במועדון השיווק עובד איתך צעד אחר צעד על זיקוק הצעת הערך, ניתוח מעמיק של קהל היעד ובניית תסריטי מכירה ודפי נחיתה שמובילים לאחוזי המרה גבוהים ולגיוס לקוחות עקבי.
הכותבת: אביבית שלומוביץ-דהן, מנכ"ל מועדון השיווק, ליווי עסקי לעסקים מפתיחת עסק חדש ועד לעסק מתקדם עם סיסטם בדיגיטלי שיתן לכם חופש, הגשמה איזון (בלי להשתעבד לסטורי). שנשפיע ונעשה כסף?
תגובות