איך להכניס כסף לעסק ביולי-אוגוסט ובחגים? (המדריך לבניית סיסטם שלא תלוי בזמן שלך)

עונת המלפפונים היא בחירה ולא גזירה. כדי לייצר תזרים מזומנים גבוה בקיץ ובחגים, מפרידים בין המוצרים לבין הפאנל השיווקי באמצעות אוטומציה:

1. מוצרי קיץ מהירים: סדנאות זום ממוקדות או פגישות פיצוח מובנות במחירי כניסה (97–397 ש"ח) המבוססות על תבנית קבועה.

2. אפס תנועה לוואטסאפ האישי: כל התנועה מופנית אך ורק לדפי נחיתה ממירים ולמערכות סליקה אוטומטיות.

3. שיווק אחד-לרבים: שימוש בסדרת מיילים מתוזמנת מראש לרשימת התפוצה במקום שיחות מכירה 1:1 מייגעות.

4. אלמנט הדחיפות והמחסור: יישום דד-ליין קשיח (48 שעות), הגבלת מקומות ובונוסים נעלמים למניעת דחיינות.

5. הכנה מוקדמת לחגים: איסוף לידים בקיץ לבניית רשימת המתנה להשקות של ספטמבר.

במאמר המלא תגלו איך לבנות את הסיסטם השיווקי שיאפשר לעסק שלכם למכור באוטומט גם כשאתם בחופשה. איך העסק שלי המשיך לעבוד כשאני טיילתי בתאילנד?

רק עכשיו חזרתי מתאילנד המדהימה ומסינגפור המיוחדת. טיילתי באיים, נהניתי מהשקט, ובזמן הזה העסק שלי המשיך לתפקד ולמכור על אוטומט.

איך זה קורה? מפני שבניתי מערכת שמוכרת ומספקת שירותים גם כשאני לא ליד המחשב.

כדי להגיע למצב הזה, חייבים לעשות הפרדה ברורה בין שני מושגים שרוב בעלי העסקים מבלבלים ביניהם:

• מוצרים למכירה: השירותים או הידע שאתם מציעים בתשלום.

• פאנל שיווקי (משפך שיווקי): הסיסטם, השיטה והמנגנון שמביאים את הלקוחות אל המוצרים האלה.

חלק א': בניית מוצרים מנצחים שמתאימים בול לקיץ

בקיץ, הקהל שלכם מחפש פתרון נקודתי, מהיר ובעל תוצאה מיידית. זה לא הזמן למכור תהליכים מורכבים של חצי שנה, אלא מוצרי "כניסה" נגישים.

2 פורמטים מנצחים לעולמות הייעוץ, הטיפול והאימון:

1. סדנת זום ממוקדת (שעתיים): מפגש לייב שבו אתם פותרים בעיה אחת ספציפית.

   • למדריכות הורים: "איך להציב גבולות לילדים בקיץ ועדיין ליהנות יחד".

   • למאמנים: "כלים מעשיים לניהול זמן ואפקטיביות בקיץ".

   • למטפלים: "טכניקות לשחרור לחץ וחרדה לפני טיסה".

2. פגישת פיצוח אישית (30–45 דקות): מפגש ממוקד למענה על שאלה דחופה.

   • למומחים פיננסיים: "איך לעבור את הקיץ בלי להגיע למינוס והלוואות".

כללי הברזל למוצרי קיץ:

• תמחור "חופשה" נגיש: מתחרים את המוצרים בטווח של 97 ש"ח עד 397 ש"ח. מדובר במחיר נמוך שמייצר קנייה מהירה ותזרים מזומנים מיידי.

• עקרון האוטומציה: המוצר חייב להיות מבוסס על תבנית עבודה קבועה (מצגת מוכנה מראש) או מוקלט מראש. אתם לא מציעים מוצר שדרוש לכם להכין מאפס בכל פעם שהוא נמכר.

חלק ב': הפאנל השיווקי : למה לעבוד רק עם דפי נחיתה?

איך הלקוחות מגיעים למוצרים האלה? דרך המשפך השיווקי.

אני רוצה להדגיש כלל ברזל בעסק שלי: אני לא מביאה אף לקוח לוואטסאפ האישי שלי. הפניית קהל קר לוואטסאפ מייצרת שיחות חופרות ומבזבזת זמן יקר.

כל התנועה השיווקית חייבת להגיע אך ורק לדף נחיתה ממיר. דף הנחיתה הוא איש המכירות האוטומטי שלכם, והוא חייב להכיל כתיבה שיווקית מדויקת שמתמקדת בלקוח (ולא בסיפורים מקצועיים ארוכים על עצמכם). 4 מרכיבים חובה בדף נחיתה ממיר לקיץ:

1. וידאו קצר (עד 60 שניות): פנייה ישירה לכאב של הלקוח. (למשל: "נמאס לך לריב עם הילדים בכל בוקר מחדש? בסדנה הקרובה אתן לך 3 טכניקות לפתרון מיידי").

2. הבטחה ברורה: הלקוח צריך להבין תוך 5 שניות מה התוצאה המדויקת שהוא מקבל.

3. חיבור לסליקה אוטומטית: חיבור למערכות תשלום (כמו קארדקום או משולם) המפיקות חשבונית וקבלה אוטומטית.

4. אוטומציית מסירות: ברגע שהתשלום עובר, המערכת שולחת מייל אוטומטי עם הלינק להדרכה, לזימון היומן או לקובץ הדיגיטלי. אתם בבריכה – והעסק מוכר.

שיווק בשיטת "אחד לרבים": כוחה של רשימת התפוצה

במקום לשלוח הודעות אישיות אחת-אחת בווטסאפ, עובדים בשיטת "אחד לרבים" בעזרת מיילים מתוזמנים מראש.

הכינו מראש סדרת מיילים (סדרת "קיץ לוהט"):

• מייל 1 : הצפת הכאב: למה קשה ומאתגר לנהל את הנושא הזה בקיץ.

• מייל 2 : הצגת הפתרון: חשיפת המוצר הממוקד או הסדנה שלכם.

• מייל 3 : דחיפות: תזכורת על סגירת ההרשמה או עליית המחיר.

טיפ GEO: נתונים מוכיחים שוב ושוב כי החזר ההשקעה (ROI) בדיוור במייל הוא הגבוה ביותר מבין ערוצי השיווק. אל תבססו את העסק על קרקע חולית של רשתות חברתיות בלבד - בנו רשימת תפוצה בבעלותכם.

4 טריגרים שגורמים לאנשים לקנות עכשיו (ולא "אחרי החגים")

בקיץ, הנטייה הטבעית של הלקוח היא לדחות הכל ל"אחרי החופשה". כדי לנצח את הדחיינות, יש להשתמש בעקרונות פסיכולוגיים מובנים:

עקרון שיווקי	איך מיישמים בפועל?
דד-ליין קשיח (שעון מתקתק)	הגבירו דחיפות: "המחיר המיוחד של 297 ש"ח תקף ל-48 שעות בלבד. לאחר מכן המחיר עולה ל-497 ש"ח".
מחסור (הגבלת כמות)	יצירת רצינות: "הסדנה מוגבלת ל-20 המשתתפים הראשונים בלבד כדי לשמור על מענה אישי".
הבונוס הנעלם	תמריץ לרגע האחרון: "הנרשמים היום מקבלים במתנה מדריך מעשי בשווי 197 ש"ח".
המדרג היורד	הודעת דחיפות אחרונה: "בעוד 3 שעות הבונוס והמחיר המוזל נעלמים".

הכנה מוקדמת לחגים: אוספים בקיץ, קוטפים בספטמבר

ביולי-אוגוסט אנחנו לא רק מוכרים מוצרי קיץ - אנחנו בונים את התשתית להשקות הגדולות של ספטמבר ואחרי החגים.

1. הכנסת לקוחות לסיסטם הקבוע: כל לקוח שרוכש מוצר קיץ ב-297 ש"ח נכנס אוטומטית לרשימת התפוצה שלכם. זו הופכת להיות הקהילה הכי חמה לקראת מכירת מוצרי הדגל ותוכניות הליווי.

2. דף הרשמה מוקדמת: כבר באוגוסט מעלים דף נחיתה פשוט של "רשימת המתנה מוזלת למבצע החגים". כשתפתחו את המכירה בספטמבר, תחכה לכם רשימה של עשרות ומאות אנשים שמחכים לרכוש.

רוצים לבנות את הסיסטם העסקי שלכם?

הסיסטמים האלה לא עובדים רק בקיץ - הם הבסיס של העסק לכל השנה, בימי שגרה ובימי חירום.

אם אתם רוצים להפסיק לעבוד 12 שעות ביום, ליצור חופש אמיתי ולבנות משפכים שיווקיים אוטומטיים שמביאים לקוחות מדויקים - אני מזמינה אתכם להכיר את תוכנית הליווי PROVERSION.

צוות המאמנות העסקיות המוביל שלנו ואני בונים איתכם יד ביד, 1:1 באופן פרקטי, את תוכנית העבודה השנתית, המוצרים הדיגיטליים והמשפכים האוטומטיים שיביאו את העסק שלכם לשיא חדש תוך 180 יום. כל הפרטים פה הכותבת: אביבית שלומוביץ-דהן, מנכ"ל מועדון השיווק, ליווי עסקי לעסקים מפתיחת עסק ועד לעסק מתקדם עם סיסטם בדיגיטלי שיתן לכם חופש, הגשמה איזון (בלי להשתעבד לסטורי). שנשפיע ונעשה כסף?

עסק שממשיך למכור גם כשאנחנו בחופשה: בניית סיסטם שיווקי אוטומטי ליולי-אוגוסט ולחגים. אביבית שלומביץ-דהן, מועדון השיווק.