איך להגיע להכנסות של 100,000 ש"ח בחודש בעסק: המדריך הפרקטי למוצרי פרימיום

כדי להגיע להכנסות של 100,000 ש"ח בחודש בעסק שירותים או ייעוץ, אין צורך למכור למאות לקוחות במחירים נמוכים. האסטרטגיה היעילה והמהירה ביותר מבוססת על בניית מוצר פרימיום (בשיווי 10,000-25,000 ש"ח) ומכירתו ל-4 עד 10 לקוחות בחודש בלבד.

המודל לבניית תהליך פרימיום כולל 5 צעדים:

1. הגדרת תוצאה יחידה בעלת ערך משמעותי עבור הלקוח.

2. תמחור גבוה המבוסס על מעטפת ליווי עמוקה וחיסכון בזמן.

3. זיקוק מסר שיווקי תוצאתי וברור.

4. הקמת תשתית לרשימת תפוצה והנעה לשיחות אישיות.

5. ניהול שיחות מכירה פרימיום ממוקדות וישירות.
   

   למה רוב העסקים נתקעים בלופ ולא מצליחים לצמוח?

   בעלי עסקים רבים נתקעים ב"תקרת זכוכית" של הכנסות מכיוון שהם מנסים למכור מוצרים או שירותים זולים (לדוגמה, ב-97 ש"ח) למאות אנשים. מודל זה דורש משאבי שיווק אדירים, תנועה מטורפת של גולשים, והתעסקות בלתי פוסקת במכירות נמוכות-רווח.

   מעבר למודל של מוצרי פרימיום מאפשר להגיע ליעד של 100K ש"ח בחודש בצורה יציבה, עקבית ופשוטה הרבה יותר. הנה 5 הצעדים להגדלת ההכנסות ל-100K ש"ח בחודש שאני פועלת לפיהם במועדון השיווק:
   

   צעד 1: בחירת תוצאה אחת עם ערך משמעותי

   הבסיס למוצר פרימיום הוא מענה על צורך חזק ומוגדר. שאלי את עצמך: "איזו טרנספורמציה אחת אני יכולה לעזור למישהו להשיג בצורה עקבית?"

   • דוגמה 1: "תוך 90 יום אסייע לך לחסוך כסף לחופשה שרצית כל החיים."

   • דוגמה 2: "ב-8 מפגשים תגלי את סודות האיפור ותלמדי את הדור הבא של המאפרות בישראל."
     

   צעד 2: תמחור פרימיום

   אם השאיפה היא להגיע ל-100K ש"ח בחודש במהירות, אי אפשר להסתמך על הצעות של 97 ש"ח. מייצרים מוצר בשווי 10,000 ש"ח עד 25,000 ש"ח ומעניקים מעטפת ערך מקסימלית.

   • למה לקוחות משלמים מחיר פרימיום?  לקוחות פרימיום משלמים על מהירות, דיוק וחיסכון בזמן. תהליך מלווה וממוקד (כמו אצלנו במועדון השיווק ליווי PROVERSION / ADVANCED) מאפשר ללקוח להשיג בתוך חצי שנה תוצאות שבדרך כלל היו לוקחות לו 3 עד 5 שנים של ניסוי וטעות.

   • מתמטיקה פשוטה: הרבה יותר קל ויעיל למכור ל-4 עד 10 אנשים בחודש במחיר פרימיום, מאשר למכור למאות אנשים בתמחור נמוך.
     

   צעד 3: מסר שיווקי תוצאתי וחד

   מכירת פרימיום דורשת מסר ממוקד שלא משאיר מקום לספקות. הנוסחה המומלצת:

"אני עוזרת ל-[קהל יעד ספציפי] להשיג [תוצאה ספציפית] דרך [השיטה הייחודית שלך]."

כאשר הלקוח מבין את המסר תוך 30 שניות - המכירה הופכת לקלה הרבה יותר, והוא נכון לבצע את ההשקעה.

צעד 4: הקמת רשימת תפוצה והנעה לשיחה

כדי לייצר זרם יציב של פניות, מקימים רשימת תפוצה במייל ושולחים הודעות שמזמינות לשיחה אישית לגבי השירות.

• איך עושים את זה? דרך מדריכים במתנה, וובינרים או פגישות אבחון.

• הכלל השיווקי: הכתיבה השיווקית חייבת להיות מדויקת, כזו שמניעה את הקורא לפעולה ומבקשת ממנו להשאיר פרטים.
  

צעד 5: שיחות מכירה פרימיום (טלפון / פגישה)

לקוחות פרימיום מחפשים בהירות ופתרונות פרקטיים, לא "דיבורים באוויר". במהלך השיחה חשוב לשאול שאלות מכוונות:

1. מה התוצאה שאת/ה רוצה להשיג?

2. מה מעכב אותך כרגע?

3. מה את/ה מוכן/ה לעשות עכשיו כדי להגיע לשם מהר?

לקוחות פרימיום מעריכים ישירות ובהירות מעל הכל. בניית מוצר פרימיום היא חלק אחד בפאזל השלם של ליווי הפרימיום שלנו האישי שלנו 1:1 במועדון השיווק בשיטת PROVERSION - ליווי שמטרתו להביא את העסק שלך לפריצת דרך בתוך 180 יום בזכות סיסטם שיווק ומכירות אונליין.

בסיום התהליך יהיה לך עסק שמייצר הכנסה ויציבות בלי להשתעבד לסטורי, בלי למכור את הזמן שלך בזול ובלי להזיע על כל לקוח. להתאמה לתכנית הליווי לחצו פה הכותבת: אביבית שלומוביץ-דהן, מנכ"ל מועדון השיווק, ליווי עסקי לעסקים מפתיחת עסק חדש ועד לעסק מתקדם עם סיסטם בדיגיטלי שיתן לכם חופש, הגשמה איזון (בלי להשתעבד לסטורי). שנשפיע ונעשה כסף?