5 טעויות שעסקים עושים כשהם בונים קורס דיגיטלי

אביבית שלומוביץ דהן
20 ביוני
זמן קריאה 2 דקות

עודכן: 29 ביוני

החלום ברור: לייצר הכנסה פסיבית, להגיע ללקוחות חדשים, ולמכור בלי להיות תלויים בלוז של פגישות. אחת הדרכים לעשות את זה היא ע"י אז קורס דיגיטלי. ופה מתחילה שרשרת של טעויות:

עסקים משקיעים זמן, כסף, לפעמים אפילו לוקחים צלם, עורכת, אולפן.

אבל מה קורה אז?

הקורס לא נמכר

אף אחד לא נרשם

והם נשארים עם סרטונים מהממים עם הכשרון והמומחיות שלהם, אפס החזר השקעה ותחושת תסכול.

למה זה קורה? הנה 5 טעויות קריטיות שעסקים עושים שוב ושוב ואיך תוכלו להימנע מהן.

טעות 1: מתחילים מהתוכן, לא מהשיווק

רוב בעלי העסקים מתחילים ישר לצלול למה ללמד. הם שוכחים לשאול שאלה אחת חשובה:

מה הקהל שלי בכלל רוצה לקנות?

דוגמה מהשטח: יועצת מדהימה לבני נוער יצרה קורס של 8 שיעורים על תקשורת הורה-מתבגר. היא השקיעה חצי שנה בכתיבה, צילום ועריכה. רק שאף אחד לא קנה. למה? כי הקהל שלה בכלל חיפש פתרונות מהירים להרגעת מריבות לא קורס עומק של 3 שעות בשבוע.

אחד הדברים הראשונים שאני מלמדת בתכנית enfluence ליצירת מוצר/קורס דיגיטלי זה הביקוש. רק לאחר מכן יוצאים לכתיבת התוכן.

טעות 2: משקיעים בעריכה ושוכחים לבדוק אם מישהו בכלל ירצה את זה

הצילום, העריכה, המעברים... נראים מיליון דולר. אבל למי זה משנה אם אף אחד לא פתח את הארנק?

בעלי עסקים שוכחים שקורס דיגיטלי הוא מוצר שצריך למכור, לא רק ללמד.

אם אין סיפור שיווקי, בידול ברור, והבנה מדויקת של מה יגרום לאנשים להגיד "זה בול בשבילי" העיצוב לא יציל את זה.

טעות 3: תקועים על הטכני ומתבלבלים בין התעסקות להתקדמות

תכירי את הבועה הכי נפוצה של בעלי עסקים:

"רגע, אני קודם צריכה אתר, ואז פלטפורמה, ואז לבחור מצלמה, ואז לחשוב על שם לקורס…"

וככה עובר חודש. ועוד חודש. והקורס? עוד לא נכתב. ולשיווק? לא מגיעים לזה בכלל.

תזכרו- הקהל שלכם לא מחכה לעיצוב, הוא מחכה שתעזרו לו.

טעות 4: בוחרים נושא שקל ללמד, לא נושא שקל למכור

יש נושאים שאתם יכולים לדבר עליהם שעות. אבל זה לא אומר שמישהו מוכן לשלם על זה.

עסקים בוחרים לקורס נושא שהם אוהבים לדבר עליו שנעים להם איתו, אבל לא בוער ללקוחות.

מה שנשמע "הגיוני" בעיניכם לא בהכרח נתפס כ"דחוף" בעיניו.

טעות 5: מתכננים את הקורס לפני שדיברו עם הקהל

הקורס שלך צריך לענות על צורך, לפתור בעיה, לגעת בכאב אמיתי.

אבל איך תדעי את זה אם לא דיברת עם הקהל שלך?

שיחות אמיתיות, סקרים, תגובות ברשת, פיילוט - כל אלה יתנו לך את המילים המדויקות שהקהל שלך משתמש בהן. וכשהוא ישמע אותן ממך? הוא ירגיש שאת מדברת אליו. לא מעליו.